Me presento a muchas licitaciones, pero no tengo suerte, se las suelen llevar los mismos.
Me he presentado a alguna licitación, pero las memorias técnicas son muy subjetivas y no me fío.
Me he presentado a alguna licitación, pero los precios son muy bajos y no tengo beneficio.
No me presento a licitaciones, no soporto la burocracia.
¿Te suena?
No todas las licitaciones son iguales, ni utilizan los mismos criterios – en unas predominan el precio y los criterios objetivos -, y en otras los aspectos subjetivos, un proyecto de gestión o la calidad.
Te aseguramos que con una buena estrategia, conociendo bien tu sector y el nicho donde eres el mejor, puedes lograr que una parte de tus ingresos procedan de la venta al sector público.
Suena bien ¿verdad?, pero ¿por dónde empiezo?
1. Conocimiento y formación. Es importante tener un mínimo de conocimientos sobre la contratación pública, saber qué es la solvencia, como sustituirla o acreditarla con terceras empresas, cómo se cumplimenta un DEUC, calcular el precio del contrato, justificar una baja temeraria o realizar alegaciones porque una cláusula de los pliegos nos parece injusta o indebida. En el despacho te ofrecemos formación, gratuita si la bonificas con FUNDAE, para conocer y presentar ofertas.
2. Preparar nuestra empresa. Estar inscritos en el Registro de licitadores (ROLECE), disponer de certificados de prestación de servicios, de las titulaciones compulsadas de los directivos y el personal, certificados de calidad, etc.
3. Analizar nuestros productos, servicios y recursos. ¿Cuál es mi punto fuerte? ¿En qué territorio puedo vender? ¿qué producto o servicio de mi actividad quiero vender al sector público? ¿me interesan las licitaciones con un peso mayor en precio, memorias o criterios objetivos de calidad? Para ello, puedes crearte tu propio perfil y definir objetivos.
4. Conocer el mercado y definir nuestros potenciales clientes. Es importante conocer cómo se están licitando los servicios o productos de mi actividad, qué criterios utilizan y qué entidades están pidiendo ofertas. Para ello, puedes utilizar el buscador de la Plataforma de Contratos de Licitaciones Públicas o utilizar la Plataforma de Contratación Inteligente de Gobierto.es.
5. Comenzar por una licitación sencilla. Los procedimientos abiertos supersimplificados y abreviado son menos exigentes con los requisitos de participación y tienen menos burocracia. Puedes tener lista la oferta con dos documentos, uno de declaración responsable y otro con la oferta económica y criterios objetivos.
6. Ir progresando y creciendo en ventas. Si ya estás licitando en el sector público, disponer de una estrategia con objetivos y un nicho definido, te ayudará a lograr mayores ventas con más seguridad y confianza, y con menor tiempo de preparación.
Si quieres más información o ayuda para vender al sector público, tenemos a tu disposición:
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- Una guía con los aspectos claves de las licitaciones públicas.
- Una plantilla para ayudarte a definir tu estrategia. Si nos la envías cumplimentadas, nos comprometemos a enviarte las licitaciones que más se ajusten a tu perfil durante un mes.
- Una suscripción gratuita a la Plataforma de Contratación Inteligente de Gobierto.
- Cursos de formación en licitaciones a medida para tu empresa a través de FUNDAE.
- Consultas y servicios express para respuestas rápidas en alegaciones de baja temeraria o exclusiones.
Envíanos un correo a hola@anajoseganga.com con la ayuda que quieres que te enviemos o pide una cita para una reunión rápida gratuita si quieres más información.
Si tienes alguna duda o quieres comentar tu caso, puedes escribirme AQUÍ
Ana Jose Ganga
Abogada